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百度总部老师赋能贵州公司 深入一线助力行业开发深耕

 

         2019年7月17日和19日,百度商业产品运营部大客户营销顾问詹道吉先生,在贵州纵横17楼大会议室,面向贵州纵横公司整个管理层和部分相关一线员工,分别作了教育行业和法律行业的专场培训。

       

          在17日下午的教育行业培训中,詹道吉老师详细介绍了教育培训行业的发展趋势、场景分析、产品组合、账户结构搭建方法等方面内容

詹道吉老师说,目前,职业教育在国家政策的鼓励下,2019年迎来了黄金的发展时期,教育培训行业的发展趋势大好。根据百度大数据分析,职业培训行业用户主要关注公务员培训、用户课程诉求、获取信息渠道、师资、口碑,他们更偏爱理论+实践的的培训方式。

针对营销顾问的疑惑, 詹道吉老师对用户的决策路径进行了详细的讲解。从用户产生诉求、获取信息、进行信息对比、到最终的决策,针对不同阶段详细的讲解了对应的营销策略;细分决策路径,发现营销的机会,为用户适配营销产品;还为同学们介绍了职业培训的营销场景:常规营销、旺季营销、品牌营销以及事件营销。

          如何降低线索成本,需要重视投放效果和品牌的建设,通过品牌和事件营销的产品组合,扩大品牌的影响力。詹道吉老师表示,依托AI技术及大数据能力,百度全系商业产品矩阵能够贯穿教育行业营销的“四大关键路径”——在解决“品牌曝光”的问题时,采用搜索推广和信息流“搜+推”的双引擎营销模式,实现信息触达,覆盖更广泛人群。同时借助开屏矩阵、百度聚屏等产品,实现大流量曝光;百度内容生态矩阵依托高分发量的视频内容及ip运营解决“内容深耕”的问题;在“体验升级”和“智能运营”阶段,百度则凭借智能家居交互、AR/VR体验、智能小程序、商家号等产品,可以为客户提供一站式的服务模式。

    

       账户结构的搭建是推广中比较重要的一环,詹道吉老师从原则、策略模型、方法为百度贵州增值部顾问讲解了账户搭建的方法,为大家讲解了凤巢的高级样式,将用户决策周期和样式完美结合在一起。另外还为大家讲解了feed创意样式中创意撰写的关键点。最后,詹道吉老师通过一些案例详,具体地为大家展示了账户搭建的技巧和方法。

        

          2019年7月19日上午,贵阳百度渠道部郭丽霞大区为法律专场培训做了开场白。她说,贵州现有律师8000余人,全省律所数量达到710家,整个市场需求大、潜力大。‘’互联网+法律”模式的出现为传统法律服务的转型与升级提供了一次巨大的机会,也是为贵州百度营销提供的一次机会,期望通过先进的AI技术能力以及营销能力,通过与法律服务行业从业者的密切合作,共同推进百度在法律服务行业的深耕变革。郭丽霞大区还针对律师行业客户开发营销方法和技能方面提供了指导性建议。

        

        詹道吉老师为百度贵州营销服务中心带来了《2019百度法律服务行业白皮书》,帮助大家更好了解整个法律行业的现状,为大家科普了法律行业相关知识。他从中国法律服务行业的基础分类入手,详细介绍了法律方向、国民需法、全国律所总数、产品等方面知识。

目前,中国法治建设持续向前推进,从事法律行业的人数呈现井喷式增长,律所数量在不断增加,法律服务下沉空间大。从地域上就全国来看,法律服务行业的受众大多集中在南方,在南方,人们的法律意识更强,占据了法律需求的半壁江山,其中广东为全国第一。

詹道吉老师说到,从国内案件来看, 80%是民事诉讼,大多是邻里关系和婚姻关系的纠纷方面;且已婚中年人的法律服务需求最盛;低学历人群占比较大。

       而大多数目标受众找律师的信息来源就是互联网渠道,比例为43.2%。用户在选择律师时主要看的是诚信与品牌。最终决策选定律所或律师时,会首先考虑荣誉、资历、专业等因素。 


          互联网在法律服务行业中大有可为。詹道吉老师通过大数据的专业分析,深入地为大家进行了贵州百度法律服务行业产品专项培训:风云计划、爱番番、梧桐软件等。其中,风云计划主要是打造互联网法律服务行业营销闭环,从而为律师获得高质的案源;然后通过“搜+推”的双引擎营销模式,最大化的获取潜在流量。如何针对一名律师进行产品推广,詹道吉先生为大家讲解了明星产品—百度法律会员,介绍了会员权益和特权。能更好的帮助广大律师找到的正确推广方向。

丽霞大区也针对百度法律会员售卖技巧、营销思路给出具体的方法。

       百度会搭建一个法律的资讯平台,并且会以贵州为突破口,与法律服务行业深度合作,在全国构建一个良性的“互联网+法律生态”模式。

       在培训结束后,同学们也提出许多关于法律行业营销的困惑,詹道吉老师也一一为同学们做了解答。

        此次教育行业+法律行业的专场培训,受到百度贵州纵横公司管理层和一线员工的高度重视和热烈欢迎。百度商业产品运营部老师下沉到代理商,为一线员工和管理层做产品知识、运营方法和运营技能的培训,对代理商的产品运营能力提升具有非常大的积极作用。


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