破冰行动教育机构如何实现线上转型？

疫情2020年出爆发，疫情压力下教育部提出“严禁开展任何形式的线下培训，不得举办任何形式的聚集性培训活动”，大量生源涌向线上，在线教育一夜之间成为“停课不停学”的焦点。而与之相对应的是，线下教育培训机构陷入冰封，面临着严峻的生存挑战。如何实现破冰呢？

　　对于大多数线下机构而言，为了让企业不至于全面停摆，转向线上是**的选择。然而，尽管意识到寻求在线化转型是生存的机会，但对于鲜少涉及线上场景的中小机构而言，依然是困难重。

　　义乌市重德校外教育辅导站有限公司成立于2015年，专注于中小学生个性化辅导培训，在当地拥有不错的口碑，然而在转向线上的过程中，由于一直以来都是线下培训课的模式，老师与学生都习惯了面对面的辅导培训，一时难以适应；成都华商理工职业学校转向网络招生后，由于疫情期间没法大量邀约学生来校参观，导致线上报名转化差，影响到招生；江苏沃顿教育投资有限公司自建的移动站转化效果不好，甚至想要放弃移动投放。

　　线下培训机构的线上转型遇到了各种各样的困难，不仅有教学方式、沟通习惯的改变，也有因互联网营销知识不足而陷入舆论争夺、营销投放不理想的挣扎。甚至，由于线上推广线索量少、转换率低，吉林省爱贝佳母婴服务有限公司一度想要缩减营销投放。教育是刚需，市场的真实需求始终是存在的。来自百度的教育搜索大数据显示，互联网成为疫情下人们获取知识的主要渠道，日均超3.5亿人次在百度搜索、浏览教育相关的内容，教育类小程序用户市场环比上涨30%。因而，无力自建流量池的中小型线下培训机构真正要做的，是通过优质的线上营销平台对齐市场的需求。百度在教育培训领域的生态优势开始显现，并通过“共度计划”开放全链营销能力，向中小线下培训机构提供了线上转型的方向建议与实操解决方案。

　　百度向广大中小培训机构准备的搜索、信息流、开屏、内容营销、品牌专区等丰富的广告资源矩阵，提供给各细分赛道的企业主定制使用，帮助各线下培训机构覆盖更多场景，触达更多的潜在意向消费者，迅速完成蓄客获客。

　　线下培训机构的留咨转化效果显著。义乌市重德校外教育辅导站有限公司咨询量逐渐提升至每天13个左右，获客成本降至30元1个；成都华商理工职业学校摆脱转型后线上转化影响，页面浏览次数提升近30倍，咨询点击次数提升至124次；山西启航考研网站浏览量显著提升，咨询量随着增长，有效咨询+电话+表单可达30+左右，转型成果显著……

此外，百度还通过“共度计划”向培训机构开放AI等技术能力，帮助它们尽快完成线上直播平台与技术的搭建，让线上教学活动得以顺利展开。